Lüks konut satışı, yüksek kar oranı ve düşük rekabet gibi avantajlarla birlikte birçok dezavantaja da sahiptir. Lüks konut satmak normal bir konut satmaya göre sabır ve zaman gerektirir. Müşterilerin istekleri alışılmışın dışındadır. Lüks konut almak isteyen müşteriler evin hikayesi, diğer konutlardan farklılığı ve estetiği gibi durumlarla ilgilenirler. Lüks konutları satarken dikkat etmek gereken bazı önemli hususlar vardır. Hemen inceleyelim!
Lüks Konut Piyasasını Bilmelisiniz
Lüks konut satışı yaparken lüks konutların standartları konusunda bilgili olmanız gerekir. Bunun yanı sıra müşterileri ve isteklerini araştırmak ve önceden hazırlıklı olmak gerekebilir. Son yıllarda Türkiye’de lüks konut piyasasına olan ilgi son derece arttı. Bu nedenle bu piyasadaki gelişmeleri sürekli takip etmek ve bilgi sahibi olmak çok önemlidir.
Lüks Yaşam Tarzını Ön Plana Çıkartın
Lüks konut satışını kolaylaştırmak için, lüks yaşam tarzının öne çıkarılması en etkili yöntemlerden biri. Belirli bir gelir düzeyinin üzerinde bulunan hedef kitle açısından, lüks yaşam tarzı da ihtiyaç olarak görülür. Bu ihtiyaçlarının karşılanabilmesi noktasında, lüks yaşam tarzı ayrıcalıklı bir yer tutar. Evler, bu yaşam tarzının inşa edilmesinin bir parçasını oluşturur. Lüks konut satış ilanı hazırlarken, sürekli lükse vurgu yapılması gerekir. Ev tanıtımında öncelikle lükse giren ve sadece bu segmentte yer alan özelliklerin öne çıkarılması, ilanı daha çekici hale getirir. Sıradanlık arz eden ifadeler ile lüks açısından hiçbir cazibesi olmayan özellikler ise ilanda olmamalıdır.
Lüks konut satışı için ilan oluştururken, konum aracılığıyla da lükse vurgu yapılabilir. Konum ve çevrede bulunan olanaklar da lüks yaşamın vazgeçilmezleri arasında yer alır. Konutun satılacağı çevredeki lüks yaşam alanlarından ve aktivite olanaklarından söz ederek de satış hızı artırılabilir.
İlginizi Çekebilir: Lüks Konut Satışının 3 Püf Noktası
Sadece Fotoğraf Olmaz, Video Çekin!
Tüm gayrimenkul satış işlemlerinde olduğu gibi lüks konut satışı yaparken de kaliteli, profesyonel fotoğraflar çekmek son derece önemlidir. Çünkü; müşteri internette incelediği konutun her ayrıntısını incelemek ister. Bu nedenle fotoğraf çekmek çok önemlidir. Fakat sadece fotoğraf yetmez, video da çekilmelidir. Çekilen videoda evin her yeri gösterilmeli müşteriyi evde geziyormuş gibi hissettirmelidir. Müşteri bu sayede kararını çabucak verebilir. Çektiğiniz videoyu sosyal medya platformlarınızdan ve web sitenizden paylaşabilirsiniz.
Hedef Kitlenin Ziyaret Ettiği Dijital Kanallarda Tanıtım Yapın
Lüks konut satışı yaparken, ilanların ve tanıtımların hangi kanallarda yapılacağı da önem arz eder. Başarılı bir satış stratejisi oluşturabilmek için hedef kitlenin iyi tanınması ve kullandığı kanallarda tanıtım faaliyetlerinin yürütülmesi gerekir. Reklam ve hedef kitle bağlantısına dair yaygın olarak kullanılan “Ferrari hiç televizyon reklamı vermez, çünkü Ferrari alabilecek insanlar televizyon izlemez” söylemi, lüks konut satışı için de geçerli. Günümüzde pahalı ve geri dönüşü düşük olan televizyon reklamları yerine, dijital mecralara yönelmek daha iyi sonuç almaya yardımcı olur. Özellikle müşteri segmentasyonu ve doğru veri kullanımı ile hedef kitleye nokta atışı tanıtım yapılabilir. Her ekonomik sınıftan insan tarafından kullanılan ve böylece lüks konut satışı için de hedef kitlenin kolayca bulunabileceği dijital platformlar, iyi bir tanıtım aracı işlevi görür. Ancak televizyon reklamcılığına kıyasla çok daha fazla deneyim gerektiren bu operasyon, bireysel olarak zorlanmaya neden olabilir. Bu yüzden de dijital pazarlama sektöründe faaliyet gösteren firmalarla iş birliği yapılabilir ve bu sayede daha hızlı satış yapılabilir.
Pazarlama Kanallarına Önem Verin!
Lüks bir konutu satmak elbette zaman alır. Fakat iyi bir pazarlamayla bu süre azaltılabilir. Lüks konut satışında başarılı olmak istiyorsanız mutlaka pazarlama kanallarını kullanmanız gerekir. Tahmin edebileceğiniz gibi bunlardan en önemlisi dijital pazarlamadır. Sosyal medyayı etkin ve aktif kullanmak, doğru yerlerde iyi reklamlar vermek işinizi kolaylaştırmak için son derece önemlidir. Reklamlarda kaliteli görsel ve içeriklerle konutun değerini göstermelisiniz. Dijital pazarlama sayesinde analizler yaparak doğru hedef kitleye ulaşmalı ve hedef kitlenizin istekleri doğrultusunda ilerlemelisiniz.
Lüks konut satışında dikkat edilmesi gerekenler ile ilgili daha fazla bilgi edinmek için sitemizde bulunan diğer içerikleri inceleyebilirsiniz. Gayrimenkulünüzün satışını gerçekleştirmek için alanında uzman, profesyonel danışmanlardan destek almak isterseniz +90 (212) 777 68 68 numaralı telefondan bizimle iletişime geçebilirsiniz.
